facebook

Как Купить 200 Долларов, Заплатив Всего 20?

Все мы хоть иногда мечтаем о миллионе долларов, что неожиданно падает нам на голову. Пути, с помощью которых в фантазиях появляются эти деньги, у каждого свои: допустим, вам повезло, — вы проснулись и увидели их на прикроватной тумбочке, случайно выиграли в лотерею или неожиданно получили наследство от далекой родственницы из Бразилии. Одним словом — все мы рады легким деньгам, но так ли это хорошо?

Весь мир наслышан о том, что выпускники Гарварда — это потенциальные директора крупнейших компаний, топ-менеджеры концернов, банкиры и прочие финансисты. Но любопытны методы, которые используются в этом университете для обучения специалистов.

К примеру, небезызвестный профессор Гарварда Максе Базермане, в арсенале которого есть собственные приемы. Каждый год он совершенствует искусство обмена двадцатидолларовой купюры на большую сумму. Сегодня его рекорд составляет 204 доллара за такую купюру. В чем же его секрет? Первое занятие со студентами начинается с показа аудитории 20-ти долларовой купюры, которую Базерман готов обменять. Преподаватель говорит, что двадцатка уйдет к человеку, который будет готов отдать за нее самую большую сумму в классе. Затем он сообщает важное условие: ученик, который станет вторым после победителя, будет вынужден отдать сумму, которую он озвучил, профессору.

Поясним на примере. Представьте, что известны две максимальные ставки – 12 и 13 долларов. Победитель аукциона получит 20 долларов, заплатив всего 13, а ученик, который озвучил 12 долларов – отдаст свои деньги профессору. Вот такие правила.

Такой «аукцион» начинается с самых маленьких ставок в 1 доллар, и довольно скоро поднимаются до отметки в 10-13 долларов. Как правило, на этом этапе отпадает большинство студентов, а с профессором остаются два ученика с самыми высокими ставками. Торги продолжаются и постепенно подходят к отметке в 20 долларов. Здесь проиграть было бы обидно, тем более что один из студентов не только потерпит поражение, но и отдаст сумму своего предложения профессору.

Когда торги доходят до 21 доллара, начинается самое веселое.

Студенты в недоумении: как могут умные ученики Гарварда отдавать за лот больше денег, чем его номинальная стоимость? Но история показала, что торги продолжаются и переваливают отметку 50 долларов, а затем быстро доходят до ста и достигают рекорда в 204 доллара.

У читателей возник резонный вопрос: для чего профессор проводит такие аукционы, и почему каждый год люди отдают ему немаленькие деньги, а взамен получают только 20 долларов? Все очень просто, хотя на первый взгляд, разгадка очевидна не всем.

У каждого человека, особенно если дело касается бизнесменов, обязательно есть слабое место: он боится потерь.

В этом направлении было проведено много экспериментов. Выяснили, если люди теряют деньги, их реакция абсолютно нерациональна, а порой неадекватна.

Сначала студенты думают, что появилась возможность схватить, так называемые, халявные деньги. Конечно, изначально они не собираются отдавать за двадцатку больше этой суммы. Но когда отметка торгов доходит до 13-16 долларов, оставшиеся в игре студенты понимают, что скоро начнут терпеть поражение, грозящее потерей денег. После этого люди начинают повышать ставки. И делают это, несмотря на то, что несколькими минутами ранее никто из них не собирался переплачивать. Когда ставки вырастают до 21 доллара, его участники начинают неминуемо терять деньги. Лидирующие участники надеются, что один потеряет всего доллар, а проигравший 20 долларов. Чтобы сделать потерю минимальной, люди пытаются стать победителями, не понимая, что такое упорство приводит к серьезным денежным потерям.

Таким образом профессор хочет донести простую истину: легкие деньги могут обернуться большим фиаско. Феномен Макса Базермана работает повсеместно. Особенно отчетливо он проявляется на фондовых рынках и биржах: быстрая потеря денег вызывает у человека панику, в результате чего его последующие действия бывают начисто лишены логики. Было бы правильней остановить убыток, но в надежде отыграть потерянное, человек теряет значительные суммы.

Загрузка...

Яндекс.Метрика